泛家居行业的商业地产开发运营高峰期是前面十年乃至前面二十年。目前泛家居行业的商业地产项目全国各地大规模开发运营都已经接近尾声。但是研究和总结泛家居行业的商业地产开发和运营模式依然对行业相关从业的开发公司、运营公司、行业商户、投资者乃至政府部门都有非常重要的借鉴参考意义。

　　深圳华锦亿爵商业地产顾问机构做为该行业从业20多年的亲身经历者和实践者，对中国泛家居行业的商业地产项目开发和运营商业模式做过深度的研究和操盘。在华锦亿爵公司看来，泛家居商业地产项目开发和运营是一个可以持续性更新发展的项目，关键在于怎么看待这个行业和如何策划设计好这个行业的商业模式。那么，泛家居行业有效的商业地产开发运营模式主要有哪些呢？

1、城市区域零售卖场模式：这种模式以销售家居建材产品为主，为消费者提供各种类型的家居建材商品和服务，如地板、涂料、瓷砖、家具等以及装修设计服务、小额贷款金融服务等。成功秘诀在于“全品类、一站式、寡占型”。代表性的企业如成都的富森美家居。典型的区域性家居建材流通领域龙头上市企业。盈利能力超强，相当于北京的国贸。与此相媲美的还有顺德的罗浮宫，也是家居建材行业盈利能力超强的全国性乃至全球性零售卖场企业。具体到房地产开发企业，目前与未来主流还是地级县级的城市零售卖场开发运营模式居多。

2、家居建材批发市场模式：这种模式在全国各地的大型泛家居产业集中区域开设家居建材市场，集合多个品牌和商家的产品，提供全国或者区域性市场的批发、零售和售后服务。如顺德的家具批发市场，佛山的陶瓷批发市场，中山大涌的红木批发市场，成都的八一家具城、江苏的蠡口国际家具城、河北的香河国际家具城，以及这些年的江西南康家具城等，都是这种商业模式。成功的秘诀在于依托当地庞大的泛家居产业集群。

3、家居建材全国连锁商场开发运营模式：这种模式由一个区域性的大型连锁店运营打造出行业知名品牌，然后在全国多处地点开设连锁自营的或者加盟分店，提供统一的品牌、招商和运营管理服务。如果上市公司红星美凯龙、居然之家，他们就是这种商业模式的代表性企业。这种商业模式企业赚钱的地方很多。拿地开发，可以享受上市品牌公司的土地优惠价格。自营可以赚取零售利润。合作商加盟，会支付其上千万的品牌加盟费以及捆绑的品牌馆装修设计和装修施工几千万费用，以及每年的几百万运营管理费用。特别是前面二十年的地产狂飙时代，这种商业模式在全国各地所向披靡。目前这种商业模式遇到了市场运营的瓶颈，如果能够被攻克和突破，将会获得第二批次可持续性的可观利润增长。

4、家居建材社区零售商业模式：这种模式提供家居建材产品在大型楼盘社区或者楼盘比较众多的周边展示与销售服务，顾客可以在很方便的时间内，在很短的距离范围，购买家居建材产品和享受相关的服务。特别是基础建材和装饰材料产品类别。品种多，品类杂，装修期间购买频次比较高，比较繁琐，需要提供特殊的专业安装售后服务。这类商业前期通常以“装饰材料城”、“五金建材城”甚至是”五金机电城“等面孔出现。中期以“家居建材城”｜“精品建材城”面孔出现，后期以“某某家居城”、“某某饰品城”出现。需要运营管理方及时根据市场发生的变化（主要是周边楼盘的交付期、装修期、居住期、成熟期、老楼盘旧改期不同的消费者需求变化）进行相关业态的调整优化。这种商业项目对目前大量呆滞物业存量物业去化也是一种不错的商业模式。发展方向是学习“宜家家居”的可持续性经营。

5、家居建材网上商城和线下商场结合的模式：这种模式需要创新。主要是通过互联网平台提供家居建材产品的在线销售服务，顾客既可以在线浏览、购买和支付商品，也可以到线下附近的区域性零售卖场去体验和下单。目前全国所有的大型区域性以及全国性家居建材卖场都打出线上线下结合的模式，但是真正做到位的很少。绝大多数零售卖场互联网也只是一个引流的作用、推广的作用。而真正的互联网家装建材家居零售企业如齐家网、土巴兔，线下卖场一直是没有多少起色。比较看好的是最近这些年的“住范儿”，商业模式基本上接近这种线上线下结合的模式。

　　以上是泛家居行业的商业地产开发运营模式的一些常见类型和未来可能发展的类型。在实际运作中，需要根据具体情况和市场状况来选择适合的开发运营模式。但是不管哪种模式，泛家居行业的上下游生态链的打造、经营赋能以及市场的整体运营管理策划是其中关键中的关键。本公司在这方面做了大量的研究和探索，泛家居商业地产开发企业可以深度沟通与咨询。